事例

ビジネスモデル変革事例

●　小規模SI企業

課題
  • スーパーSE&営業マンである経営者の高齢化＝＞知識の断絶危機
  • 属人化による規模拡大に課題
変革内容
  • 経営者の頭の中にある「ソリューション」のノウハウを、
    パッケージプロダクト化
  • 人脈営業から、組織的マーケ・営業アプローチを導入

●　大手コンピュータ機器

課題
  • 見込在庫型の生産モデルにより、製品間の需給にバラツキ
  • 需要予測との乖離による在庫過多・欠品の同時発生
変革内容
  • 受注生産モデルへの転換
  • クリティカル部品の供給量に合わせた計画（部品レベル生産計画）
  • 余剰部材を中心に組み立てた「お買い得モデル」への誘導

●　大手外資コンピュータ機器

課題
  • 競争環境の激化により販売低下傾向
  • 価格・取引条件で他社に負けているとの仮説
  • 原因究明のためディストリビューターヒアリング実施
変革内容
  • 調査の結果、価格・取引条件にはあまり差がなかったが、ある１社が投入した「ディストリビューター向け見積もりサイト」のユーザビリティが高く、そのメーカーに案件が流れていることが判明。
  • 同種のツールを投入すると同時に、価格・取引条件への高い依存を見直し。

●　中堅コンビニエンスストア

課題
  • 店頭での発注業務：単品別需要予測(発注推奨)＋単品別発注による「低い予測精度」と「高い発注業務負荷」
変革内容
  • 予測精度向上のため、単品ではなくカテゴリ別予測に変更。カテゴリ数をパラメターで自動で単品に分解。
  • それにより、発注業務も大幅軽減。

●　中堅SI企業

課題
  • 高齢社員の大量退職・若手採用困難による抜本的効率化要求
  • 開発業務におけるAIの有効活用要請
変革内容
  • “御用聞”型フルカスタムメイド提案から、標準仕様ベースの提案へ
  • 職人建築型から、プレハブ建築型へ
  • 営業・開発・運用プロセスへのAI全面適用

●　小規模コンサルティング

課題
  • 大手ファームへの高依存（サブコンモデル）
  • 属人性による規模拡大に課題
変革内容
  • 経営者のコンサルティング知識を体系化・プロダクト化
  • 顧客主体に作業を行うセルフサービス型に転換